禮品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商應該知道，促銷(xiāo)作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷(xiāo)4P策略當中，有著(zhù)舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷(xiāo)商，應該學(xué)會(huì )花小錢(qián)，辦大事，來(lái)策劃好促銷(xiāo)活動(dòng)，只有這樣，才能獲得更大的市場(chǎng)份額。
一、促銷(xiāo)要堅持“兩高兩差”原則
很多經(jīng)銷(xiāo)商代理的品牌，往往是二、三線(xiàn)品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規模，往往拿不出更多的費用來(lái)做促銷(xiāo)，針對這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自己做促銷(xiāo)，堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。
所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、高價(jià)位、高促銷(xiāo)、促銷(xiāo)差異化”。也就是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅持差異化，因為是差異化的產(chǎn)品，所以，可以采取高價(jià)策略;因為高價(jià)，所以會(huì )有較大操作空間;因為有空間，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷(xiāo)活動(dòng)。但經(jīng)銷(xiāo)商要想讓促銷(xiāo)活動(dòng)效果好，最后還要使促銷(xiāo)差異化。
堅持了這個(gè)原則，經(jīng)銷(xiāo)商就可以在廠(chǎng)家支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷(xiāo)活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠(chǎng)家必須允許經(jīng)銷(xiāo)商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷(xiāo)商必須要爭取的一個(gè)最基本的權限。
二、促銷(xiāo)要系統，且堅持常做常新
很多經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由于受廠(chǎng)家影響太深，往往缺乏對自己促銷(xiāo)的系統性規劃，廠(chǎng)家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場(chǎng)的長(cháng)遠考慮。而經(jīng)銷(xiāo)商要想在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，尤其是促銷(xiāo)戰中獲取主動(dòng)，就必須要對市場(chǎng)做年度促銷(xiāo)計劃，同時(shí)，還要把這些促銷(xiāo)計劃分解到季度、月度，以確保促銷(xiāo)的落實(shí)。
同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要想讓促銷(xiāo)效果達到最大化，還必須堅持“常做常新”，此外，做促銷(xiāo)不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷(xiāo)的手段來(lái)抗擊。其實(shí)，促銷(xiāo)有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，更好地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競爭對手，同時(shí)，還可以樹(shù)立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度。
因此，促銷(xiāo)要保持創(chuàng )新，競爭對手用的促銷(xiāo)方式，用的促銷(xiāo)品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的饃”，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商需要運用差異化的促銷(xiāo)，來(lái)吸引下級渠道商及消費者。
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